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投资开婚纱店到底是开集合店自己进货好还是加盟品牌店更好

最近几个月从全国各地来SUNVARY圣梵瑞咨询和考察开婚纱店的朋友越来越多了,看来大家都比较看好婚纱礼服市场的发展前景。婚纱礼服市场未来十年甚至二十年,都将处于稳定增长的上升期,尤其是在婚纱礼服市场发展还比较滞后的三四五线城市。在这篇文章之前,我曾分析过三四五线城市的婚纱礼服市场仍然处在2.0的初级阶段。而一二线城市的婚纱礼服市场却已经发展到3.0的中期阶段。这大概就是越来越多来自三四五线城市的朋友来咨询考察开婚纱店的根本原因吧!确实不得不佩服这些朋友敏锐的商业嗅觉!

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经过和这些想投资开婚纱店的朋友们交流后,才知道原来他们大多是没有相关婚纱礼服的从业经验的,严格来说,他们对于婚纱礼服行业来讲,完全是一个小白。在他们来SUNVARY圣梵瑞考察之前,认为开婚纱店无非就是租个门面或者写字楼,然后找个装修公司模仿同行婚纱店设计装修一下,再去婚纱集散地采购一些他们个人觉得挺不错的婚纱礼服产品,最后招聘1-2个礼服师,再整理一下陈列就可以开门迎客收钱了。也许正在看这篇文章的你也是这么认为的,开个婚纱店没什么复杂的。而到过SUNVARY圣梵瑞考察的朋友们,才能客观全面地了解婚纱礼服市场的前世和今生,从而重新审视自己的开店决策,最后做出一系列及时正确的选择。所以,先来SUNVARY圣梵瑞考察将是你投资开婚纱店迈出最正确的第一步。

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今天这篇文章,我想跟你们讨论一下投资开婚纱店,到底是开集合店自己进货好还是加盟品牌店更好?请你耐心看完我的分析之后,再好好考虑你计划中的决策,这将是决定你这笔投资成功与否的关键所在。

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人这一生其实都是在做各种各样的选择,创业开婚纱店也不例外,方向选对了,就会事半功倍,否则就是事倍功半。请问,市场上同质化的商品会有议价权吗?你有、我有,大家都有的商品,凭什么去赢得市场的青睐?最后拼价格呗,张三家婚纱套餐5000,李四家4800,王五家4500,没有最低,只有更低!开婚纱店,如果是以集合店的模式,我建议大家打消这个创业念头,因为你这样轻易开店失败的概率会很高。你仔细考虑一下,能卖爆的款式就那么几款,你能进到,同行也能进到,甚至进货的价格可能比你的还低。请问你拿什么去跟同行竞争呢?开婚纱店确实非常赚钱,但还不至于简单到随便开个婚纱店,就能赚钱的地步!不然为什么每年还有那么多婚纱集合店倒闭关门呢?我想认真的问这些想投资开婚纱店的朋友们,你们真的了解婚纱礼服这个市场吗 ?如果你们对这个行业都不了解,为什么要贸然自己去苏州广州进货呢 ?你们是不是以为只有你们知道苏州广州是婚纱礼服集散地?只有你们知道这些所谓的源头工厂的联系方式?我想告诉你们的是现在很多新娘都会直接去苏州购买结婚用的婚纱礼服。你们从源头工厂买回去的那几件婚纱能挡得住她们想直接去苏州淘婚纱的决心吗 ?你从虎丘婚纱城进货,那么你的竞争对手不仅仅是你所在城市的婚纱店同行,同时整个虎丘婚纱城也是你的竞争对手。请问你能竞争得过虎丘婚纱城吗 ?你的婚纱店无论是从虎丘进货还是广州进货,倒闭只是时间问题!国内的婚纱礼服市场竞争其实非常激烈,目前已经历了三次大的洗牌,相信用心的朋友已经发现越来越多的小规模婚纱店在面临倒闭!而追求品质的品牌婚纱店,生意却越来越好,逐渐成为市场主流。

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现如今的新娘都是95后,这个时代的新娘,个性独特,平时着装要求标新立异,更不用说自己的嫁衣了!她们不接受穿跟别人一样的婚纱,都想要做最独一无二的新娘,甚至更多的95后新娘已经选择定制婚纱了!婚纱市场的目标人群已经发生巨大的变化,所以大家要用发展的思维去重新审视这个市场。当今的婚纱市场绝对不是你去批发采购几件婚纱礼服摆放在店里就能一劳永逸的赚钱,那个时代已经彻底过去!奉劝各位想要开婚纱店的朋友在采取行动前,一定要认真思考这个问题,做出正确的决策!未来能够在市场上长久生存下去的,一定是具备研发核心竞争力的连锁婚纱品牌,而这样的婚纱品牌必须具备独立的研发能力,成熟的制造工艺能力,完善的婚纱店运营能力和先进的ERP管理能力。放眼全国婚纱礼服的市场,具备这四大能力的婚纱品牌凤毛麟角.

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商场如战场,知己知彼方能百战不殆。既然你已打定主意经营婚纱店,首先,你对市场上的目标客户了解吗?你对市场上的竞争对手了解吗?一家婚纱礼服店,主要的目标客户当然是新娘,但不仅仅局限于新娘,还可以面向舞会,演出,亲子,花童,伴娘等等。你对这些目标客户的需求点都了解吗 ?其次是,在你的市场上,有多少家婚纱店,定位高中低档的分别又有哪几家,各家的产品定位,价格定位如何,各家获取流量的主要途径有哪些,线上还是线下?分别又采用哪些方式……这些问题都是在开店之前,你必须要了解清楚的!看完这些问题,是否觉得开个婚纱店如此复杂,感觉无从下手!最根本的问题还是要看你如何做决策,选择开集合店,那么这些问题都是要你自己去面对的,但你自己是非专业的新手,只有不断的试错才能知道结果,所以作为一个婚纱小白去开集合店意味着需要在不断试错,调整的路上循蹈覆辙!结果大概是人财两空,仅剩的激情也被无情的事实消磨得无影无踪!而选择加盟品牌店,上述问题迎刃而解,品牌方有专业人员手把手教你解决问题,从了解市场的竞争对手开始,到市场定位,店面选址,装修风格,产品定位,价格策略,人员培训,开业指导,流量获取等一些系列问题都有专业的品牌方保驾护航!你在市场上不仅保持着恒久唯一性,还有品牌的鼎力加持。这就是开集合店和加盟品牌店两种截然不同的过程和结局。

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如果解决了上述问题,相信你的店面已经开起来了,那么作为一家婚纱店的主理人,你觉得你主要负责解决哪些问题呢?婚纱礼服店是服务业,40%的精力要放到不断提升服务能力、长久保证服务品质上去,唯一中高端的产品+专业大气的店面+有保证的品质服务+品牌加持,这是未来目标客户认可你必备的四要素。所以作为品牌主理人,你能做的就是不断提供高质量保证的服务,这样你在市场上才会产生逐日上升的口碑,新娘传伴娘,伴娘变新娘,这样业务就能不断循环下去!

你的结局是由你的选择所决定的。开集合店,就像飘在汹涌大海里的孤舟,没有灯塔,没有救援,何时翻船全靠运气;而加盟品牌婚纱店,会有品牌方为你保驾护航,及时预警哪里有暗礁,哪里有浅滩,一路乘风破浪,直挂云帆济沧海!


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